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元氏县发放全省首笔农土地经营权抵押贷款２０００万
录入时间：2016-05-19 14:38:21 点击：
近期，农发行元氏县支行成功发放2000万元全省首笔农村土地规模经营中长期贷款，用于当地933亩蔬菜生产及蔬菜种苗繁育的规模化生产经营。
元氏县支行缘何先拔头筹？该行副行长李庆说出了其中的缘由。元氏县粮食作物主要为玉米和小麦，粮食作物产量受天气等气候因素影响较大，产量起伏不定成了当地农民增收的短板；加之近年农资价格持续上涨，农民种粮投入水涨船高，导致当地农民收入来源深受影响。该行紧紧立足上述县域实情，结合当地农业发展特点，形成支持农村土地规模经营中长期项目贷款的初步构想。面对前无经验可借鉴后无模板可参考新业务开展中的困难，该行行领导亲自带头学文件、钻业务，与客户部门一班人马认真研讨农村土地流转和规模经营项目营销的关键点和着力点，组织精干力量深入农户田间地头、乡镇政府部门对全县农村土地流转情况进行了实地调查摸底，搜集到了宝贵的一手资料。在前期充分准备的基础上，该行到县政府及发改、财政、国土、农业等部门进行深入对接，大力宣介农发行业务发展成果及农发行独特的政策性金融优势，持续与政府部门主要领导深入沟通交流农村土地流转和规模经营项目，以贷款期限长、利率低等较之商业银行更加优惠的政策优势赢得了主要领导的认可，各对接部门向该行推荐了大量优质项目。经过精心筛选，该行将信用度高、抗风险能力强、具有政府背景的国有控股企业河北国富恒联农牧有限公司选定为农村土地流转和规模经营项目贷款营销对象。
“我们是用贴心的服务赢得客户信任的”。该行客户部主管曹增绪讲述了该行在营销该笔贷款中一个小插曲。国富农牧公司未曾在金融机构有过融资历史，对银行贷款流程不甚了解。该行指定专职客户经理为其提供一对一的保姆式个性化服务，多次上门帮助该公司搜集整理项目资料，解决资料补充完善过程中遇到的各类专业问题。在落实担保手续时，担保公司从未与该行合作开展过担保业务，在为国富农牧公司提供保证担保的问题上存在一定的顾虑。该行及时搭建沟通平台，主动向担保公司讲解该笔贷款的重要用途、重大意义及担保政策，成功打消了担保公司的顾虑，得到了担保公司的鼎力配合。（天诚规划ｚ）
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