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土地流转转变农资市场各环节
录入时间：2014-04-14 09:10:07 点击：
近日，记者走基层活动携手湖北祥云走进河北省无极县，了解当地农资市场情况及经销商生存现状，聆听经销商的心声及未来发展规划。同时，记者一行探访以种植蔬菜大棚而备受关注的无极县七汲镇王村，深入乡镇了解基层农资人现状。无极县地处河北省中部，光热资源充足，雨量充沛，无霜期长，是河北省粮、棉、油主要产区之一，也是河北省首批无公害农产品生产基地之一。
土地流转生存空间成难题
无极县生产公司吴京超告诉记者，无极县有213个行政村，耕地面积近53万亩，其中蔬菜种植面积3-4万亩，主要集中在无极县南部，七汲镇王村是蔬菜大棚种植发展较早、较集中地区。其余地方以种植玉米、小麦等大田作物为主。目前当地土地流转速度加快，合作社、种植大户等新型农业主体涌现，对农资经销商产生一定冲击，当地经销商数量有所减少。无极县农业快易通技术服务市场第六门市部蒲国强告诉记者，周边村很多土地集中流转到合作社，购买农资产品的农民锐减。合作社一般直接从厂家购买农资，一些合作社从经销商处购买农资，但大多是赊欠。“每亩土地需农资产品近千元，合作社大多拥有几百亩土地，几十万元的大额赊销会占用太多资金，如果行情不稳定，可能连银行利息都不够，所以经销商不敢轻易赊销，也就失去合作社这部分客户”。
无极县供销社合作指导科李哲告诉记者，当地蔬菜种植面积较大，但大多采用较传统的大棚种植方式，每亩土地利用率仅为50%左右，加之近几年蔬菜种植效益不佳，受天气等不确定因素影响大，农民经济收益不高，部分农民选择进城务工，将土地流转给合作社或种植大户。合作社、种植大户等新型农业主体拥有较多土地，蔬菜种植选用新型越冬大棚，土地利用率可达80%以上，且对新型肥料、大品牌产品施用量大，经济效益较好。
据吴京超介绍，无极县生产公司拥有247个营销网点，分为加盟和直营两种，几乎覆盖无极县各村。公司通过与山西天脊集团、史丹利化肥股份有限公司合作，将农资产品直接分配到各个网点，为农民提供质优价廉农资产品。生产公司占当地农资产品销售较大比例，各乡镇零散农资经销商占比较小。
收入不稳种植结构忙改变
为深入了解用肥集中区经营情况，记者一行来到无极县七汲镇王村，记者看到村周围一些大棚或空着，或已拆散堆放在地里，地里种上了小麦。无极县王村农化棚菜技术服务中心牛庆民告诉记者，前几年村里家家户户种大棚，农资产品销量较大。该村蔬菜种植面积大，农资经营门店多，吸引附近村农民前来选购农资，王村成为周边地区农资销售的集散地。往年3月份农民忙着摘瓜收菜，但今年却不见往昔农忙景象。近几年村里近2/3蔬菜大棚被拆，改种大田作物，附近村镇农资销售商增多，农民大多就近购买，也使王村经销商销量减少。
谈到蔬菜大棚种植面积减少的原因，无极县恒信农资经销处席孟伟表示，主要是因为种植结构变化导致市场需求萎缩。种植大棚所需化肥、种子等农资产品成本高，且人工费用逐年上涨，经济收入不稳定，农民认为不如种大田作物后进城务工收入高。一些农民将蔬菜大棚改种小麦、玉米等大田作物，直接影响当地农资产品销售。之前该村有18家农资店，目前剩下14家。即便如此，竞争仍然很激烈。
牛庆民给记者算了一笔账，农民种植一亩叶菜类大棚毛收入2500元左右，购买农资产品要大几百元，再除去人工成本，利润太少，外出务工一天会有100多元稳定收入，且不用担心天气好不好，蔬菜价格会不会降。而且大棚中闷热潮湿，农民在大棚中只能蹲着或半蹲，种植条件恶劣使多年种植大棚的农民落下风湿的毛病。因此，很多农民开始选择种植大田作物。
转型升级差异化服务亮点多
面对市场形势变化，一些经销商探索转型升级之路，一些经销商将自身优势发挥得更淋漓尽致。
供销社试水土地托管。李哲告诉记者，现在很多人外出务工，剩下妇女老人在家种地，他们对很多农活力不从心，供销社为更好地服务农民，借鉴山东省土地托管经验，根据当地实际情况进行改良，推出独具特色的无极县供销社土地托管政策。土地生产经营过程由供销社全程协助，减少农民劳动力支出。同时，土地托管能明确农民土地使用权。一些地区土地流转不下去，主要是农民传统观念较重，认为土地流转后所属权会改变，而土地托管中的种植选择权、使用权仍属于农民，供销社只是帮助农民生产经营，从种植到收获都由供销社提供人力、技术支持。实行土地托管后供销社可以将统一调配农业资源，更好地为厂家和农户中间搭建合作平台。
技术服务促销售。更好地为农民提供技术服务是经销商稳固市场的“法宝”之一。无极县贸易街附近农作物技术服务站李会群告诉记者，技术服务是他稳固现有市场的最佳方式。据了解，李会群之前是当地农技服务人员，为农民提供农作物病虫害、施肥方式等技术服务。采访中一位种植户专门找李会群购买农资，他告诉记者，现在化肥价格相差不多，来李会群店里买肥料主要看重他能提供农技服务。
与李会群一样靠服务取胜的还有牛庆民。从业十几年靠的就是为农民提供技术服务，当地大棚种植面积逐年减少，但他的年销量仍较为稳定。为给农民提供服务，他也付出了很多。牛庆民告诉记者，他每天早上六点钟便去附近大棚了解蔬菜长势、病虫害情况，及时根据作物情况“开方抓药”，上午九点到下午三点左右在店里“坐诊”，解答农民上门咨询提出的问题，下午再去大棚继续了解情况。十几年的积累为他提供了稳固客源，他推荐的产品农民都放心购买。
经营差异化产品。无极县王村邮政三农服务站席国群表示，去年水溶肥销量五、六吨，今年预计销量会上升。市场不景气，而他却能销量稳增，这与其销售的差异化产品不无关系。农民对水溶肥等新型肥料接受程度越来越高，加上有效的田间试验让农民了解水溶肥优势，推出化肥、种子预定业务，通过预收定金有赠品活动稳固市场保有量。
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